世界存在很多反常識的，但其實是對的事情。
拿棒球來舉例吧！跟我比較熟的朋友都知道，日本棒球名人落合博滿，是我年少時的偶像，一直到今天，這位歐吉桑已經七十幾歲了，我還是會每個月上YouTube 找他打球的影片和追蹤他的YouTube 頻道。
落合在球員生涯早期的時候，完全打不到阪急隊(現在歐力士隊的前身)投手山田久志的球，在後來取得突破之前，落合對山田的打擊成績，是14打數只有1支安打。
山田是下勾投手，球本來就從低處出發，然後他最厲害的是沉球(也就是俗稱的「伸卡球)」，也就是說，本來就從低處出發的球，在接近本壘板時，還得往下墜落。
非常難打。
一般用常識來看，對付沉球這種往下墜落的球路，貌似應該像打高爾夫球一樣的往上打，讓球飛起來。但實際上，球不是靜止的，而是以130公里左右的時速鑽進來，想要用往上揮的方式把球打飛起來，幾乎是不可能的事情。
反正都打不到了，落合乾脆破罐破摔，反其道而行，他試著在山田的沉球往下墜的時候，從上面罩下去，換成由上往下的方式揮擊。
結果出乎意外，這樣由上往下打，居然能把球打得很漂亮。
最能說明落合和山田關係逆轉的比賽，是1982年4月29號羅德對阪急的比賽，那天山田完投全場，最終取得了生涯第200勝，不過也在同一場比賽，山田被落合一個人打了三支全壘打，以至於在球賽結束時，明明是200勝的紀念性勝投，結果山田的表情就好像吞了敗投依樣。
回來說Google AI 摘要(Google AI Overviews)。
自從Google 推出AI 摘要以後，稍微對SEO 有了解的人都知道，因為AI 摘要的「零點擊搜尋」(Zero Click Search)效應，造成很多網站的自然搜尋流量下滑，於是很多人在討論可以怎麼辦？最常聽到的兩種意見是：
- 設法讓網頁避免被Google 選去做AI 摘要。
- 更用力地按照原本的方式操作SEO，試著讓更多的關鍵字取得搜尋排名以彌補損失的流量
坦白說，就我個人看過接觸過的案例，按照上面兩種思路對應AI 摘要，成功的很少。
但弔詭的是，業界也不乏在AI 摘要出現後網站自然搜尋流量越做越好的案例，能夠越做越好當然值得恭喜，但或許這些成功是出於偶然的，也就是當事人剛好做對了一些事情，事實上當事人或許不知道自己真正成功的原因是什麼。而如果當事人不知道自己為什麼成功，將來就很難複製成功的經驗。
我個人的猜測是，無論是有意或無意，擁抱AI 摘要，積極進行操作，而非被動等待環境的改變對自己造成影響，是這一波AI 摘要引發的零點擊變動下，贏家和輸家最大的分野。
如何解釋我的推測？
第一，你如果要積極地讓網站被AI 摘要引用，最快的方式就是先操作好SEO，讓網站取得搜尋排名以後讓Google 透過基準資料(Grounding)機制引用你的內容。
第二，如果你積極操作AI 摘要，你會去經營網路品牌的聲量，取得更多網路上的討論和引用，以確保Google 在Grounding 沒資料可用時你的品牌與內容能夠出現在Google 參考的資料源上。而當你為了增加被AI 摘要引用的機率去補強網路品牌聲量時，你的SEO 也會做得更好。
第三，承接第二點，如果你做好品牌聲量的時候，伴隨而來的好處是你的品牌和內容也可能同時被其他非Google 體系的AI 搜尋應用(例如：ChatGPT、Perplexity)參考，也就是說，你可能被ChatGPT 和Perplexity 提及和引用，進而引進流量。
第四，AI 摘要可能會帶進品質更高、轉換率更好的流量。此話怎講？首先，AI 搜尋的問題都是細分過的，所以帶來目的性更明確的客人。其次，AI 摘要的頻繁曝光與被引用讓我們的品牌建立信賴度，進而更容易促成銷售轉換。其三，AI 摘要本來上站的點閱率就比傳統搜尋低，當客人歷經千辛萬苦還是找上你，那就代表他一定是懷著目的前來，意圖性高的客人自然容易成交。
綜合以上四點，簡單地說，你如果化被動為主動，積極經營AI 摘要，結果會是：
- SEO 做得更好
- 在AI 摘要得到更多的曝光和引用，帶進更多的客人，而且是更信賴你的客人
- 為了AI 摘要積極經營網路品牌聲量，結果在非Google 系的AI 搜尋應用取得更大的成功
- 透過AI 摘要的機制取得更好的流量與轉換成效
不方便公開數據，但我在這段期間看了很多案例，得到的結論就是這樣。
也就是說，你要救回自然搜尋，解法可能不是避免被AI 摘要引用或者是把頭埋進沙子做更多的傳統SEO，當然什麼都不做也不會是問題的答案，你要積極去操作經營的反而是大家認為的把你的自然流量害慘的AI 摘要。
很反常識對吧？但或許你會翻轉逆境，擊出全壘打也不一定。
